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如何撰写赢得更多合同的保洁服务提案
作者:复新保洁   更新时间:2018.08.07
大多数清洁公司都没有利用精心设计,写得很好的提案的力量。牢记这六个步骤可以帮助您在竞争中脱颖而出,赢得下一份清洁服务合同。 当今的真实事实:清洁行业以主要在价格上竞争的承包商而闻名。 他们承诺成为最好/最环保/最可靠的承诺,然后他们低估了合同,并且在工作上表现不佳。 啊。 这意味着像您这样的清洁公司 - 努力工作,为员工付出的代价,并保持满意的客户 - 需要将您独特的精彩内容融入销售流程的各个方面,以赢得合同而不降低您的出价。 换句话说,当您离开演习时,您努力给潜在客户留下深刻印象。 好消息是,清洁服务提案是一个很好的工具,可以帮助您了解您的公司与竞争对手的不同之处 - 而且很多清洁服务企业都没有充分发挥其潜力。 在本文中,我们将介绍如何编写商业清洁服务提案,允许您在不降低价格的情况下达成交易。 我们把这篇文章分成了一个主要的“DO NOT”和一些关键的“DO”。 首先,让我们把“不要”放在一边: 不要过分关注清洁 说什么?! 那就对了。如果您向潜在的新客户发送清洁服务估计,那么他们相信您拥有适当的供应和设备,并且您的员工知道如何清洁。 不管你信不信,一般人对商业清洁并不感兴趣(奇怪,我知道)。 相反,您的商业计划书应该集中在一些关键因素上,这些关键因素可以让您脱颖而出,让潜在客户兴奋地聘请您的团队。 旁注:我知道客户对他们的清洁公司感到兴奋听起来不太可能,但是当Swept首席执行官迈克·布朗经营一家清洁企业时,他有一位客户告诉他他的公司“很酷”。一家清洁公司?凉?迈克认为他听错了这个人。 但这里的教训呢?这正是你应该瞄准的那种评论! 因此,现在我们已经“不要”了,这里有六件事情,您的公司应该在每个清洁服务提案,介绍信,报价或您与销售主管的任何其他沟通中进行沟通。